Программа обучения
Бизнес-Брокер

Темы уроков

• Правильный настрой на обучение
• Постановка целей
• Кто такой бизнес-брокер
• Навыки бизнес-брокера
• Почему брокер берёт большие комиссии
• Как не бояться озвучивать комиссию
• Работа с психологическим состоянием

Домашнее задание

• Поставить цель на обучение
• Просмотр Авито — мин. 1 час, 20–30 объявлений
• Изучить коллег: частные брокеры и агентства
• Набрать в агентства, пообщаться как покупатель/продавец

Результат модуля

• Поймёте, к чему придёте через 2 месяца
• Поймёте силу бизнес-брокера и зачем он нужен рынку
• Сложится понимание, сколько можно зарабатывать
• Уверенность в профессии на всю жизнь

Темы уроков

• Где находить бизнесы на продажу
• Авито, Яндекс, Telegram, база, сайт, карты, рекомендации
• Автообзвон + покупка базы владельцев
• Скрипт холодного обзвона и сообщений
• Как вести диалог в холодную
• Популярные возражения собственников
• Примеры реальных звонков и переписок
• Что делать после 1 касания

Домашнее задание

• Выбрать 20–30 объявлений
• Прозвонить собственников
• Минимум: 1 встреча
• Норма: 2–3 встречи
• MVP: от 4 встреч
• Перейти в мессенджер

Результат модуля

• Поймёте, где стабильно брать объекты
• Получите скрипт для первого касания
• Назначите свою первую встречу
• Научитесь закрывать возражения и договариваться

Темы уроков

• 4 Проверенные техники переговров
• Запрос показателей бизнеса до встречи
• Что спрашивать на встрече
• Показ экспертности в формате партнёрства
• Утверждение комиссии и предоплаты
• Как продать идею эксклюзива
• Типы владельцев — как строить диалог
• Внешний вид на встрече
• Договор на продажу — разбор основных моментов

Домашнее задание

• Провести 1–4 встречи с собственниками
• Взять минимум 1 бизнес в продажу

Результат модуля

• Получите таблицу и бриф для оценки проекта
• Освоите технику набора бизнесов в портефль
• Возьмёте свой первый бизнес в работу
• Получите первую предоплату
• Договор + контакты юриста и нотариуса
• Научитесь брать бизнесы в эксклюзив

Темы уроков

• Основы заголовка, текста и выбора фото
• Как находить и подчёркивать сильные смыслы
• Разбор топ и плохих упаковок
• Площадки поиска: Авито, Telegram
• Работа с партнёрами и рассылка конкурентам
• МТС Локатор, свой канал

Домашнее задание

• Сделать упаковку бизнеса
• Запустить процесс поиска покупателя
• Сделать «упаковку себя»

Результат модуля

• Твёрдый навык упаковки — продаётся от 30 000 ₽
• Понимание хорошей и плохой упаковки
• Знание источников поиска покупателя
• Запущенный процесс поиска

Темы уроков

• Как провести первый созвон
• Подготовка до встречи
• Когда, как и с чем идти на встречу
• Правильное завершение встречи
• Назначение следующего шага
• Ведение диалога после встречи
• Работа с вопросами и документами

Домашнее задание

• Получить 1 контакт от покупателя
• Провести показ бизнеса покупателю

Результат модуля

• Умение вести диалог с покупателем и закрывать на встречу
• Знание основных вопросов и ответов на них
• Механизм правильной встречи и показа бизнеса

Темы уроков

• Ведение диалога после встречи
• Как провести общую встречу владельца и покупателя
• Разбор выхода на сделку
• Процесс торгов
• Что делать после согласования цены
• Опасные моменты после устного согласования
• Подводные камни проведения сделок

Домашнее задание

• Провести переговоры
• Бонус: книги и фильмы по нише

Результат модуля

• Навык связующего звена между сторонами
• Умение выйти на сделку и провести её
• Навык проведения торгов
• Понимание как не допустить срыва сделки

Темы уроков

• Юридический блок — варианты проведения сделок
• Продажа вместе с ООО
• Проведение через нотариуса — когда нужно
• Подписание акта выполненных работ
• Консультация от юриста по сделкам
• NDA и сопутствующие документы

Домашнее задание

• Разобраться в юридической части
• Подготовить финальные вопросы

Результат модуля

• Знание юридического проведения сделок
• Понимание нужных документов для сделки
• Проверенные шаблоны документов
• Контакты юриста и нотариуса

Темы уроков

• Как работать системно. Основные правила
• Награды и настрой после сделок
• Что делать при эмоциональном спаде
• Дополнительные источники заработк: консультации, оценка, сопровождение
• Взятие ассистента и младшего брокера
• Продажа франшиз, привлечение инвестиций
• Стратегия «снимите шоры»

Домашнее задание

• Составить стратегию на следующие 2 месяца
• Составить план на текущий год

Результат модуля

• Системное зарабатывание и доп. источники дохода
• Долгосрочная стратегия с новой профессией
• Эффективные точки роста без капитала
• Умение наслаждаться профессией всю жизнь